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Thomas Hoffmann
Geschäftsführer der
Horizont Unternehmensberatung GmbH
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Herzlich Willkommen bei der
Horizont Unternehmensberatung
Unser Fokus ist die Produktivitätsoptimierung in
Vertriebsorganisationen.
Der Arbeitsschwerpunkt sind Versicherungs- und Bankenvertriebe, Pharma und Einzelhandel.
Die von uns angebotenen Dienstleistungen
- Personalsuche
- Personalauswahl / Eignungsdiagnostik
- Management-Audit / 360Grad sowie
- Training und Coaching
lösen einzeln oder im Verbund die häufigsten
operativen Vertriebsprobleme.
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Vision & Mission
Seit der Unternehmensgründung 1999 steht die operative Optimierung von
Vertriebsorganisationen im Fokus.
 Unsere
Vision wird deutlich, wenn man sich vergegenwärtigt, dass oft weniger als
20% der Mitarbeiter und Führungskräfte für die Wertschöpfung einer
Organisation verantwortlich sind. Die Identifikation der Leistungsträger
ist der erste Schritt zur kontinuierlichen Produktivitätssteigerung.
Aufgrund der Gemeinsamkeiten der TopPerformer können die erfolgsrelevanten
Eigenschaften ermittelt werden. Diese Eigenschaften definieren die
Anforderungen für eine Position, die im Verhältnis zu den Eigenschaften
einer Person der Schlüssel für ökonomisch sinnvolle
Personalentscheidungen und Personalentwicklung sind.
Ein weiterer Ansatz geht von der in vielen wissenschaftlichen Studien
belegten Prämisse aus, dass erfolgreiche Organisationen von befähigten
Managern geführt werden. Dabei bedeutet Befähigung wahrgenommenes
Verhalten, also nicht das Vorhandensein bestimmter Kompetenzen, sondern wie
diese konkret angewendet und vom Umfeld wahrgenommen werden. Defizite
entstehen oft durch Fokussierung auf ohnehin bestehende oder bereits gut
entwickelte Stärken. Wir nutzen die gemessene Außenwirkung von Managern,
um deren Defizite durch gezielte Massnahmen wie Feeback-Gespräche, Coaching
und Training auf die relevanten Entwicklungsbereiche zu refokussieren. Die
Folge ist eine schnellere, effizientere Umsetzung der Ziele sowie eine
gesteigerte Leistungsbereitschaft im Team der Führungskraft.
In vielen Projekten nutzen wir psychometrische Messverfahren. Dem hohen
Qualitätsanspruch unserer Kunden werden wir seit 2002 durch die enge
Kooperation mit dem führenden Hersteller eignungsdiagnostischer
Instrumente, Profiles Deutschland gerecht.
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Horizont-Blog...
Lügt Ihr Bewerber oder Mitarbeiter ? 12 Anzeichen, dass Sie angelogen werden
Sie kennen sicher die Situation: Sie sitzen einem Bewerber gegenüber und der erzählt Ihnen das Blaue vom Himmel herunter, um den Job z[...] Peter-Prinzip Hinter jeder Satire steckt immer auch ein Körnchen Wahrheit.
Ich denke dabei an einen guten Verkäufer, der zum Team- oder Verkaufsleiter befördert, sich mit Führungsaufgaben a[...] Generation Y – die neue Generation von Mitarbeitern Ein Artikel von Oliver Nixdorf
Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie sind Führungskraft in Ihrer Bank und stehen kurz vor einer wichtigen Besprechung. Sie haben noch ei[...] Lern-Erfolgs-Training für Auszubildende Unter dem Motto „Lernen – wie es dem Gehirn gefällt“ bietet LERNeRFOLG³ einen 1- oder 2-tägigen Workshop für Auszubildende an. Ziel des Workshops ist, den Auszubildenden[...] Die Besten für den Vertrieb
Die Prinzipien des Verkaufs für die Einstellung der Richtigen nutzen – Das einzige Buch, das die Brücke zwischen Vertrieb und HR schlägt.
Der Vertrieb ist eine der [...]
Service...
Leistungsgefälle
Haben Sie schon mal aus- gerechnet, was Sie das
Leistungsgefälle zwischen Ihren besten Verkäufern und Ihren
LowPerformern am Tag kostet? Hier
können Sie!
Termine...
Aktuelle Termine und Veranstaltungen finden Sie im Blog
Intern...
Offene Stellen
Vertriebsassistenz
Standort Frankfurt
ab sofort
Selbständiger Berater
Standort Stuttgart
ab sofort
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Unternehmen verzichten oft auf einen erheblichen Anteil einer möglichen Produktivitätssteigerung. Diese als Opportunitätskosten fiktiv durch den Verzicht auf Veränderung entstehenden Kosten, können auf unserer Kalkulationsseite errechnet werden. Im Grunde entstehen diese Kosten durch die natürliche heterogene Leistungsverteilung von Menschengruppen. Als Beispiel dient uns die Produktivität von Mitarbeitern einer Vertriebsabteilung, die bei meist ähnlicher Ausbildung dennoch große Leistungsunterschiede zeigen. Im Rahmen einer Studie ermitteln wir zunächst die übereinstimmenden Merkmale der Top-Performer in den Bereichen Intelligenz/kognitiv, Verhalten/affektiv sowie bei den Berufsinteressen. Starke Übereinstimmungen bilden ein Zielprofil. Durch die Einzelanalyse von Low-Performern und dem anschließenden Abgleich mit der Benchmark können wir regelmäßig Abweichungsraten um die 80 Prozent feststellen. Im Umkehrschluss kann davon ausgegangen werden, dass bei Anwendung dieser Systematik die Einstellung bei vier von fünf Low-Performern hätte vermieden werden können. Konsequente Anwendung von qualifizierter Eignungsdiagnostik Personaldiagnostik Mitarbeiterdiagnostik Diganostische Instrumente Auswahlverfahren Arbeitspsychologie Stellenprofil Jobprofil Jobmatch Profiling Management-Audit Potentialanalyse Personalentwicklung PE Mitarbeiterentwicklung Teamentwicklung DISG PPI Performance-Index Horizont Unternehmensberatung Personalauswahl Personaldiagnostik Bewerberauswahl Profiles TheProfile DIN 33430 DIN33430 AC Assessment Assessment-Center Online-AC Eignungsdiagnostik 360Grad Audit Managementaudit Management-Audit Checkpoint Consulting Development Feedback Arbeitsplatz Unternehmensberatung Mitarbeitergewinnung Personalakquise Job Beruf Headhunter Koblenz München Herrsching Vertrieb Außendienst Stellenbörse usw. kann zur deutlichen Leistungsverbesserung einer Abteilung führen. Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Koblenz, München, Herrsching, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, ProfileXT, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Management-Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Fluktuationskosten, Fehlbesetzungskosten, Opportunitätskosten, opportunitycosts, opporunity-costs, Turnover, turn over, Potentialanalyse, Personalbindung, Mitarbeiterbindung ADG Anti-Diskriminierung Antidiskriminierungsgesetz, 0700-30900900, www.horizont-unternehmensberatung.de, www.horizont-personalberatung.com, www.hpb.info
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